天猫大数据指导品牌方销售策略 促“潜客”成交
记者了解到，目前传统服饰品牌更多地是在物流层面加强与阿里的合作。
“去年‘双１１’的时候我们实现线上线下销售物流配送的互通，并取得了不错的成绩，但是一般品牌店的营业时间点是到晚上９：３０，而店内就近配送就需要增加店员配置，未来这一形式是否长久实行要看线上销售能否带来较大客单量，如果规模量可以，这种在线下单，到店试穿、取衣服的形式可成常态。”服饰品牌ＧＸＧ董事长杨和荣表示。
因为有在线销售，线下又有布局较多门店资源。目前，特步就在与顺丰快递合作，取货送货不用再经过分销中心，而是通过快递员到门店取货直接配送的方式，实现消费者在天猫购买商品，快递员就近取货配送，缩短用户等待时间。
而迪卡侬有关人士向记者表示，目前与天猫的这一战略合作才刚起步，考虑的是线上线下会员的打通，而门店自提、与菜鸟网络合作则是下一步要考虑的。
发挥粉丝经济效应
前不久，由蔡康永、奥康跨界合作研发设计的情侣鞋，首先在淘宝众筹进行“盲订”，一个月后在天猫上首发，通过这一方式，品牌方和明星进行跨界互动营销，打造品牌粉丝营销模式，而这种合作又是独家的。
据悉，蔡康永在淘宝众筹的目标金额为１０万元，全部用于系列设计、选材、研发及生产启动等。从金额来看这个项目的筹款并不算高，但蔡康永选择以“众筹盲订”的方式尝试与粉丝沟通，引来了大批参与者。
而以上的粉丝群模式，今后服饰厂商在天猫上也会被经常性运用。比如，《何以笙箫默》电视剧热播时，天猫就推出了扫码主角服饰就能在天猫搜到“同款”的活动。
相关新闻：
0条评论
网友评论
