天猫大数据指导品牌方销售策略 促“潜客”成交
将线上销售的动向大数据贡献给合作方，指导销售营销，用粉丝经济模式，与明星合作销售“潮品”服饰，昨日，天猫与服饰行业１６０个品牌达成合作。按照协议，这一合作模式包括新品首发、Ｏ２Ｏ、数据化运营、明星资源、品牌营销、服务创新等方面。未来，借用天猫线上大数据，这些合作厂商能在短时间内获知某一区域是否有拓展门店数量的必要。
指导品牌方销售策略
针对战略合作伙伴，天猫推出“潜客计划”：通过阿里大数据智能算法模型筛选具有品牌购买倾向的潜在客户，实现潜客人群的购买转化，这将有效提高成交量。目前，迪卡侬、ＧＡＰ、太平鸟、阿迪达斯等天猫服饰战略合作伙伴已开始运行“潜客计划”。
大数据还能帮助商家进行商品研发。天猫和战略合作伙伴之间进行商品供需数据分享，以此为基础共同开发产品流行元素、功能性指标等。在未来，市场上出现的新品很有可能将是通过大数据产生的。
天猫通过商家服务体系已有多个案例：衣恋集团通过天猫“超级品牌日”以及基于大数据的运营提升成交量；李宁在天猫独家首发新款智能跑鞋时，尝试了“线上购买线下体验”的Ｏ２Ｏ销售模式，该跑鞋在天猫首发一小时销量即过万。
实际上，帮商家提升销量只是大数据最表面的功能。同时，借助大数据，国际品牌还可以布局线下版图。三线、四线城市服饰品牌是增加门店规模还是减少？在服饰品牌看来，区域内现有门店的业绩反映不够及时，花成本拓展的直营店、加盟店在目前看来能够吸引人流量，但很快这个区域流量热点又转移了。许多原本只在一线城市最繁华地段开店的国际品牌，如优衣库，通过大数据，就能匹配消费需求，深入三四线城市。
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