时间：2015-08-05 10:32:11 点击：次
来源：中国电子商务研究中心 作者：

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品牌的生意增长是推动式的，即品牌为了扩大生意规模，需要自建或增加代理商的数量，获得更多的渠道触点；同时，要增加广告扩大品牌曝光；还要投资建厂扩大产能。所以，品牌商企业是产业价值链的最终推动者，其生意增长的路径是多点式规模突破，所以，一个品牌企业成长往往需要5-10年时间才能塑造。生产制造规模化、品牌价值和差异化、渠道数量规模化和终端化是传统企业的典型商业特征。

B2B平台思维是单点规模突破的模式，B2B是通过获取终端用户和流量的黏性，反向整合上游的供应链产品，并通过对供需双方的买卖订单和数据的把控，整合提供金融、物流和其他增值服务给B2B平台的参与方，所以，B2B平台的盈利方式包括：平台交易佣金、广告费、金融、会员费用、数据、技术服务、物流服务等其他增值服务费用。

平台企业的价值呈现出了几何倍数的差异，服务的平台参与方的数量级只有达到一定的数量级平台企业才能生存下来，而平台参与数量级越大，平台主体的价值越大。而平台服务者对于参与的企业存在的价值，首先体现在其能够对于核心用户有较强的黏性，黏性或者是信息服务，也可能是交易的撮合等。吸引企业加入平台的手段有很多种，往往用免费、优惠等形式养成首次的用户使用习惯，之后不断强化，从而形成持续的用户流量入口。为了保证用户的长期黏性和满意度，平台企业还会提供金融、物流、信息等其他增值服务强化平台的黏性。所以，用户规模、平台参与多主体、流量生态体系是平台企业的典型商业特征。

第二、可选择商业创新模式有哪些？

B2B的商业模式抢夺集中在产业资源、用户和能力三大战役，我会在后续文章中，详细剖析传统企业与互联网企业的三大战役。这里重点讲讲关于商业创新环境，创业者要加速，传统的企业家们在觉醒，创业者要把点做透，因为传统企业老板喜欢铺摊子，铺摊子的问题是大而全。在这场创业者和传统企业的PK中，从资本、模式、流量、资源、团队、金融、消费者服务等多个角度，来看，传统企业的资源优势和资金实力还是比较雄厚，但是，传统企比较自负，固执，缺少迭代思维和学习能力，比较相信过去的成功经验。创业团队用于改变自我，不断革命，模式和团队的速度都会比快速优化，而且传统企业有太多重资产的顾虑，而创业团队没有，光脚不怕穿鞋的。所以，这场战役我认为最终谁笑到最后尚不能过早下结论。

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