怎样才能找到B2B商业生态的盈利点
时间：2015-08-05 10:32:11 点击：次
来源：中国电子商务研究中心 作者：
条评论打印收藏
大企业高管创业成功者寥寥。中产阶级往往有钱好事，找点成就感，我觉得这样很危险。在过去的6年时间里，互联网的高管创业者们基本全军覆没，以凡客的陈年为代表。为什么？不接地气，理想化、官僚化、管理化，各种原因都有。在大企业工作和从0到1有非常大的不同，这个是大企业学不会的。我没有经历过从0到1的创业，但是我经过从1到10的过程，很痛苦，完全不是我在大企业的职业经验和专业能解决的。富二代创业是做投资，做着玩，玩的资源和项目和关系人脉，不做重点关注。
传统和创业的对决
创业家们非常值得我们尊重，这个是中国经济的未来。有生命力的创业者才是商业创新的未来，所以，商业创新的主体是传统的企业家们和有赌徒心态的创业者们！接下来我们重点聊聊传统和创业的对决，用现在时髦的话讲叫PK。不管传统企业还是创业团队想要在这场PK中完胜，都需要去寻找产业赢利点，塑造新的商业模式，打造团队和能力。
第一、怎样找到B2B商业生态的盈利点？
什么是B2B产业模式呢？平台B2B战略包括云计算等在内的云层、解决交易的网层和运营服务的端层所构成。平台B2B的模式一般来说会通过金融服务、交易便利性、物流服务、平台增值服务等平台价值，集合平台交易合作伙伴，构造出不同于产业价值链的交易模式，平台B2B具有交易规模大、生态主体多、主体多赢的生态特性。因此，当成功的平台战略在细分产业领域落地，会产生出极大的互联网规模效应。这些模式重塑会带来流通效率的极大提高和金融革命。B2B平台生态战略会发生细分的垂直产业领域，比如，汽车、原材料、农业、生鲜等。
传统产业思维是依靠规模化生产制造产品，通过多通路结构和广告媒体触达消费者，通过物流和配送将产品和服务传递给消费者手中。品牌和制造企业的角色是创造产品的价值，而渠道企业和媒体负责将价值传递给消费者，物流和配送起到了保障的角色。在这一过程中，产品价值是逐级传递和分配，品牌企业和渠道企业在品牌产品和渠道规模的实力之间进行博弈，实力强弱决定了品牌和渠道的话语权和定价权。
相关新闻：
0条评论
网友评论
