全球开店能否成亚马逊第二个杀手锏
一个让人流口水的市场
先说个让人气愤的事儿
在美国的假发市场,基本是被韩国人掌控,各大美容美发店都由韩国商人供货,但这些假发,大多是中国生产的,简单说就是,客户由韩国人掌握,中国工厂负责打工。
这是我去年采访某知名电商平台国际部负责人时,得到的信息。
造就这种状况的原因很简单,中国品牌在美国的营销能力太弱了。
亚马逊瞅准了这个机会,决定“帮”中国品牌一把,通过“全球开店”业务,助力“中国制造”升级为“中国品牌”。
亚马逊全球高级副总裁康宁汉(SebastianGunningham)向中国媒体描述了一个让中国企业流口水的市场空间:全球最强消费能力经济最活跃的十个国家——美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本和中国等,拥有2.85亿的庞大的、高质量客户群——中国品牌可以直达了。
所谓直达的含义就是,你只要加入了亚马逊的全球开店计划,你的商品再也不需要找任何国外代理商,不用跑海关跑海外物流做英文网站,你专注于自己的产品和营销就好了。
这个全球开店的后台,还是中文版的,这是亚马逊第一次用英文以外的语言做为主站后台。
亚马逊终于开始加速利用自己最核心的竞争力了。
OEM的可悲之处:不是不想做品牌,是做不到
最近两年,虽然中国的出口业务在全球体量巨大,但并不乐观,李克强总理亲自做推销员向全球推销中国产品,每次外访都是几十个上百个企业家随行。
根据2013年商务部对一千多家企业的问卷调查发现,中国企业出口业务的平均利润率已不足3%。
利润低与渠道环节过多息息相关,一般包括“中国工厂-中国出口商-外国进口商-外国批发商-外国零售商-外国消费者”6个环节。这种模式下,外贸中的最大利润被流通中介获得。
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