电商的零售力量助力钢铁业转型升级
当国内钢铁行业陷入产能过剩的困境，各家钢厂大多都忙于在各个钢材市场奔波，希望能够招揽到更多的代理商和寻找更多的客户去销售生产出的产品，去消化大量的库存。
在这样生存还面临危机的环境下，钢铁企业创新研发能投入多少精力，转型升级的基础在哪？钢铁行业能否复制家电业曾经的故事，中国能否从钢铁大国变为钢铁强国？答案是肯定的。
此前“宝洁和沃尔玛”的案例告诉我们，工业品零售环境与工业制造业转型升级存在着密不可分的关系，那么在目前的钢铁行业，能否复制宝洁和沃尔玛的故事，通过大型零售企业推动钢铁行业转型升级？
众所周知，电商是目前零售的最高级形式，代表着最先进的零售领域的生产力。中国在互联网和电子商务领域的发展和相应的技术能力并不亚于美国，所以电商的出现给了中国工业制造行业一个难得的在较短时期内转型升级的机会，尤其在钢铁等标准化程度比较高的制造行业里，在过去一年多时间里，国内钢铁电商风起云涌，目前数量已经达到了300多家。事实上，钢铁电商的出现，确实给钢铁行业带来了极大的影响。据不完全统计，一季度，国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到1417万吨。而上线仅三年的找钢网更是每天的交易量近20万吨，客单价为10万元左右，成为国内最大的钢铁零售体。
随着交易量越来越大，越来越多的钢厂开始主动与找钢网进行基于数据层面的战略合作，美国商业史上著名的“沃尔玛-宝洁”战略体，而今在中国钢铁行业得以复制和重演。
钢铁企业一方面通过钢铁电商迅速销售产品，另一方面则通过电商提供的工业消费者数据的支撑反向制订自己的生产和发货计划，真正实现了精益生产、降本增效、调整产品结构、销研产一体化的目标。可以说，“电商联手钢厂”、“互联网+钢铁”，钢厂的转型升级和相关的政策调整才有了真正的可靠的抓手。我们相信，通过钢铁电商形式来替代传统相对落后的贸易流通局面，必然会引发钢铁行业乃至制造业的转型升级甚至兼并重组，中国钢铁行业必然会出现越来越多的世界知名品牌。
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