服装业探索电商模式 不可只卖库存
“库存是服装企业最大的难题，很不容易解决。”宁波服装协会副会长兼秘书长张晓峰告诉记者，这些过季的商品，正在不断贬值中，在很大程度上绷紧了企业的现金流。
张晓峰认为，与其他行业不同，服装很容易过季，很难做到其他行业的“零库存”，但从深层来看，库存激增的原因就是由于消费者的消费需求不确定性增强，而企业的决策层缺少时尚“感觉”、缺乏高效率的内部资源整合和与外部资源的协作能力，导致企业无法快速响应市场。
电子商务成化解渠道
去除库存，企业正在各出奇招。记者采访中了解到，目前大多数品牌基本上通过以下方式来解决库存问题：在大商场设立特卖场;作为促销赠品发放给经销商;将商标换成其他品牌出售;通过批发市场销售或低价售予他人。这些方法，一旦运作不当，不仅会造成其尾货出清速度的减缓，资金流的运转不畅，更为严重的是会影响苦心经营的品牌形象。
“电商模式可以帮助服装企业解决库存压力，甚至实现以销定产，做得好的话，产销率可以达到95%。”负责唐狮品牌电子商务的宁波华尔狮丹科技有限公司常务副总经理戴成其接受记者采访时表示，目前服装企业做电子商务还是以消化库存为主，但一些做得比较成熟的企业，新品也在增长。目前唐狮品牌的电子商务中，销售的新品占到20%左右。
据了解，博洋旗下休闲装品牌唐狮2009年开始进军电子商务，2010年销售额为7000多万元，2011年销售额达2亿多元，今年的销售计划是3.5亿元~4亿元。博洋家纺是目前家纺类品牌在淘宝上的销售老大，它从2009年开始做电商，目前网络与实体的销售额已各占50%，达到了3亿多元。2011年11月11日“光棍节”当天，淘宝商城销售额突破4000万元的品牌店有三家，分别为GXG、骆驼服饰、博洋家纺。这意味着3家店每分钟的交易额超过2.8万元。3家品牌店中，GXG和博洋家纺两个商家都来自宁波。
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