时间：2015-07-21 17:04:18 点击：次
来源：中国电子商务物流服务网 作者：苏曼

条评论打印收藏

化妆品、婴幼儿奶粉……打开微信朋友圈，类似的商家信息越来越多。当下，把朋友圈变成生意圈的人也越来越多，微商开始成为年轻人青睐的创业方式，大学生和年轻妈妈居多。甚至有业内人士提出，2015年将成为“微商元年”。

何为微商？小编认为就是大家平时互动的一个社交平台，没事晒晒图片，发发心情等。然而数据显示目前参与朋友圈经营的人数或达到1000万人，这个数字还在不断的快速增长中。微商在微信朋友圈里泛滥腐坏，像是一锅大杂烩，好的坏的，真假难分。有人赚到钱了，但到底是哪些人赚到钱大家也不清楚。看来只有微商们自己明白自己的情况，对于其他同行，他们也琢磨不透。

这迅猛发展的背后却是“冰火两重天”：一方面“微商”概念乃至市场的混乱一度遭人诟病;另一方面，越来越多大品牌、大企业争相进军微商。微商，到底该往何处去?

诱惑多，业态发展五花八门

今年2月，经朋友介绍，吴某加入某品牌化妆品的微商代理团队。在上级代理的要求下，她先通过支付宝将货款汇过去，收到代理商发来的货品后，再加价售出。吴某回忆，上级代理经常在微信群里培训大家。虽然如此，由于该化妆品并不知名，她卖得很吃力。3个多月后，她决定不再坚持。“这样层层代理的结构让金字塔顶上的总代获得收入，而风险转移到了最底端的个体人身上。他们的收入其实是这种层层代理。”吴某认为，这样的分销形式“很像传销”。然而，一位拥有一支60多人代理团队的女白领认为，自己做的微商跟传销不一样。“我们的根本目的是为了卖货赚钱，不是骗子，也不会强买强卖。”现在，她的朋友圈已能给她带来每月上万元的收入。

对此，业内人士认为，最早一批微商从朋友圈发家，采用C2C模式，借助朋友圈入口的第一波红利迅速致富。真正能玩转C2C的还是那些自媒体大号，但是这样的人在微信上又有多少呢?

筑诚信，是未来发展趋势

有微商透露，由于朋友圈没有完善的交易系统，微商们只能通过图片形式向用户展示商品信息，而每次发送的图片是有限制的，消费者常无法判断质量优劣。一旦用户买到了假产品也有苦说不出，不知道该找谁。这样一来，严重污染整个市场环境。

微商和用户之间建立良好的信任是基础。当前微商市场的主要问题在于没有评价机制，缺乏完善的信用担保和第三方交易平台。

互联网的社交关系是网状的，微商最大的魅力，是借用网状链接结构运作的自商业模式。正是看中了其独特的价值，淘宝、美团、大众点评、京东等已在微信朋友圈里跑马圈地，苏宁鼓励员工开设微店销售苏宁易购的商品，海尔的人人创客都在试水阶段。

尽管微商的盈利模式有可持续发展，但还有不确定性，不少业内人士认为，像早年淘宝一样，只有让数量庞大的个人卖家获得发展空间，才能将草根经济推向高潮，逐步走向成熟的微商平台。