分期乐肖文杰：两个电话敲定京东投资
两个电话敲定投资背后
去年12月，分期乐获得由DST领投的1亿美元B轮融资，而DST恰好同时也是京东的投资人。只不过，在促成京东投资分期乐这件事情上，DST并没有起太大作用。
事实上，早在2014年3月，分期乐就与京东已经有了合作。京东起家的3C产品，恰恰也是分期乐卖给大学生的主要品类，于是分期乐选择了从京东“批发”的方式。
京东投资常务副总裁常斌回忆，最初分期乐只是京东大客户中的一个小角色，“每月从京东拿几十万的货”。但这一数字在去年9月时已经过亿，这一切都被觊觎校园市场已久的京东看在眼里。
谈及投资分期乐的具体原因，常斌将其总结为三方面原因：
首先，业务互补。分期乐卖的每一单东西，京东全有。通过分期乐，这些学分用户开始变成京东商品的买家；
其次，增速较快。常斌透露，在一年的时间里，京东对接分期乐的业务人员已经从一个人变成了一个团队，更重要的是，分期乐占了京东华南区KPI的大头；
最后，定位贴合。刘强东早期就是在校园开饭店的，起家校园，所以对校园本身比较重视。“老刘的观点是，他们今天不赚钱，但是他们未来会挣很多钱”，常斌说。
事实上，此次融资距离分期乐获得B轮仅不过三个月时间，为什么如此快速的进行下一轮融资计划，肖文杰回忆说，此前自己和刘强东在香港一起吃了顿饭，刘强东拍着桌子说一定要投，加上分期乐本身也有这个计划，以及双方拥有的信任基础，几乎没有什么谈判，只是两个电话就敲定了投资事宜。
与京东资源深度整合
虽然京东在本轮进入分期乐，但据肖文杰描述，在整个公司的管理方面，京东还是放权给分期乐来做。而对于双方在资源上展开的合作，肖文杰表示主要将在四个领域展开：
第一，产品。“原来是京东有什么货就跟他们谈，就可以卖。未来是变成我要卖什么提需求给京东，这种模式就可以拿到更低的商品价格。”
第二，资金：这个资金不是指这次一次性的钱，而是分期乐需要的债权支持。因为京东有金融业务，而是在未来的权重还不小，所以分期乐以后可以背靠这课大树获得更低廉的资金。
第三，数据。肖文杰表示，这是未来分期乐和京东金融合作的重点，双方将会在整个数据的共享方面做到更好地结合。虽然京东有自己的白条业务，同时白条也有校园白条。但两个团队是各有优势，接下来也许会有竞争，但更多可以看到的是两个公司一起互补，合作机会大于竞争。
第四，运营。肖文杰说，过去用户在退换货、售后服务等确实是一个企业在运营过程中面临的比较难的问题，未来这一块业务都会跟京东有更直接接口级的打通，全部交由京东处理。
在肖文杰看来，分期购物互联网金融市场目前已进入烧钱模式，未来必然会有更多巨头进入市场参与竞争。本轮融资后，分期乐将加大投入规模，从补贴用户、建设品牌，到人才储备和服务创新等方面发力，继续培育拓展校园分期这个市场。
肖文杰表示，分期乐希望能在今年年底积攒500万以上的用户规模，实现过百亿元的销售额目标。
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