时间：2015-03-23 09:38:34 点击：次
来源：理财周报 作者：

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苏宁2010年开始转型电商，欲打造中国的 “沃尔玛+亚马逊[微博]”。如今转型已步入正轨，苏宁成为B2C市场第三大体量电商，总营收与京东持平。

互联网公司喧嚣尘上，线上似乎代表了一切。

当互联网占据所有头条时，传统零售企业大佬苏宁仍在默默耕耘。

2010年，苏宁易购[微博]上线，2013年，苏宁电器(12.93, 0.07, 0.54%)改名苏宁云商。2014年苏宁实现利润总额、归属于上市公司股东净利润分别为9.46亿元、8.61亿元，分别同比增长555.28%、131.53%。

这家传统企业在5年的转型中挣扎过、低谷过，在拓展线上业务的道路上依然坚定。看似轻飘飘的线上，其投入程度并不亚于线下，广告、程序员都需要资金。而有线下的基础，苏宁是否可以走得更远？

张近东称，苏宁转型成功不是duang出来的，是“任性”出来的。是否转型成功，仍需要时间和市场的考验，而其在物流、O2O的布局已初见成效。

线上线下O2O布局，重物流忙收购

2008年以来，电商市场如火如荼，除了互联网企业，传统企业也重拳杀入。2010年，苏宁易购正式上线，传统零售界的龙头坚定地转身互联网。2013年伊始，苏宁电器[微博]宣布更名苏宁云商，意欲打通线上线下。

线上业务目前占比不如线下，在逐年提升。苏宁易购一开始就将产品铺开，定位线上大平台。2012年，张近东首次提出“去电器化”，而早在2011年易购图书频道就已上线，之后又陆续将酒类、运动等纳入麾下。2012年9月，苏宁耗资6600万美元并购国内最大的母婴电商网站红孩子，随后将红孩子独立于苏宁易购进行运营，今年销售额已翻倍。2014年，据财报介绍，公司明确了“巩固家电、凸显3C、培育母婴超市”的发展策略，可以看出，在线上的定位由一开始的大一统进行侧重和细分，目前商品SKU规模达到了791万。

此外，2013年苏宁联合弘毅资本出资2.5亿美元收购PPTV总股份的44%，成为PPTV第一大股东。近日，苏宁成为舜天足球主赞助商，PPTV是足球直播平台。

关于如何整合PPTV，苏宁表示，一方面，PPTV将借力苏宁拓展其品牌、终端和服务；此外以体育为先的PPTV也借力向上下游拓展，同时拓展智能家居、物联网计划等。另一方面，苏宁借助PPTV抢占互联网多屏入口，实现双方共赢。

线下一直是苏宁的一大优势，这些所谓重资产并没有成为转型的负担。

一方面，2011年末，首家Laox生活广场开业，产品覆盖玩具模型、乐器等生活娱乐用品，2012年9月又推出新一代实体零售门店，苏宁Expo超市，据亿欧网黄渊普介绍，目前苏宁门店往两个方向走，往大处是广场，往小处是超市。

根据财报，截至2014年12月31日，苏宁门店共达1696家。从2013年12月开始，苏宁云商传统门店频频变身为O2O互联网门店。

另一方面，也为苏宁建立自己的物流体系带来便利。全国23个城市的物流基地已经投入运营，同时18个物流基地在建。亿欧网创始人黄渊普表示，“2014年物流独立出来，有专门的人负责，管物流的人员在组织架构里面一直是在往上走的。利润下滑，一是线上，一是物流，物流的成绩很明显，一线城市的送货速度明显提高了。”在2014投资者大会中，张近东表示，过去3年来，苏宁在资本市场募集的大部分资金都投入到物流体系的建设上，已初见成效。

而苏宁版图不止于此，自2013年，其申办苏宁银行、拿下保险销售代理牌照和基金支付牌照；2014年1月上线金融产品“零钱宝”，获得移动通信转售业务牌照；同月收购满座网[微博]；去年2月，获得国际快递业务经营许可，跨境电商业务也已箭在弦上。多次收购和跨界后，苏宁一下扩张至母婴、视频、团购、互联网金融等领域，此外苏宁还涉及地产生意、购物广场，可谓是野心勃勃。

总营收与京东持平，净利润增长131.53%

2月27日，苏宁云商发布2014年度业绩快报。其2014年全年营业总收入达到1091.16亿元人民币，同比增长3.36%，根据京东年报，全年总营收为1150亿元人民币，总量而言两者处于同一量级。相比同行国美，苏宁在2014上半年营收就已是国美的两倍多。

而从线上业务来看，天猫[微博]和京东2014年总成交额分别是7630亿元和2602亿元，苏宁易购2014年总成交额是258亿元，分别是天猫的3.4%，京东的10%。尽管从数字看来，苏宁处于第二梯队，在近几年的大力转型中，其线上销售占比已经超过25%，据易观国际[微博]分析师王小星透露，苏宁线上母婴的销售额2014年增长超过100%。

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