杭州“网上自贸区”获批 电商巨头开辟新战场
区位竞争
对标上海自贸区？杭州细则有望4月公布
早在中国（杭州）跨境电子商务综合试验区获批之前，2013年9月挂牌的上海自贸区就已经涉及了跨境电商业务。如今，这两大试验区将如何进行竞争？“目前，国务院只是批复了整体设想，具体政策细则可能在下个月中旬正式对外公布。”参与方案制订之一的浙江省商务研究院院长张汉东向《每日经济新闻》记者表示。
尽管杭州海关相关负责人表示杭州综试区将最大限度复制上海自贸区，但业内却纷纷看好杭州，他们认为杭州不仅有很好的互联网基因，电商基础设施也是最好的。
“跨境通”要求较高
跨境电子商务服务试点政策出台后，上海自贸区很快推出了“跨境通”电商平台。同时，宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州6个城市早已成为跨境电子商务试点城市。
根据中投顾问产业与政策研究中心主任扈志亮的说法，能够成为跨境电子商务试点的城市，都有着电商基因、地理优势等。未来这些城市的发展如何关键还要取决于各试点城市的政策。以上海和宁波为例，上海跨境通定位直销平台，进驻者并不一定是自贸区内注册的企业，而宁波跨境贸易平台是一个介绍网站，需要登录相关电商网站，需要在保税区注册。相比之下，跨境通更容易赢得消费者。
已做了7年“跨境”的走秀网CEO纪文泓向记者表示，尽管走秀网更多的注意力目前是放在海外，但也极其关注自贸区的政策，“从政策上而言，各地在短期内会各有各的创新以及想法，但从长期来看会趋同。因此自贸区本身而言并不会有什么不同，倒是地缘上会有各自的一些优势，可能杭州的优势在于，会汇集一帮做跨境的企业，这会是一个显著的特点。”
对于上海自贸区的“跨境通”，易观国际高级分析师林文斌此前就曾表示，这种由官方运营的电商平台对入驻的商家规模要求较高，商家较少。而一位不愿具名的资深业内人士更是表示：上海自贸区的做法就相当于“套餐”，跨境通要求企业平台必须入驻到它的平台上，然后再使用东方支付结算，是把两者绑定在一起。
业内称杭州电商基础更好
“（杭州跨境电商）综合试验区将会最大限度复制上海自贸区。”杭州海关相关负责人在接受媒体采访时曾表示，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区将建立六大体系，分别为信息共享体系、金融服务体系、智能物流体系、电商信用体系、风险防控体系、统计监测体系。
张汉东对《每日经济新闻》记者介绍说，目前只是整体设想获得国务院批复，“现在同意挂牌，但相关政策细则仍在与国家有关部委沟通当中”，因为现在还处于保密阶段，细则内容不便透露。
记者19日从杭州市出入境检验检疫局获悉，该局对出境电商实施“先出后报、集中办理、提前介入、检疫为主”的监管模式，该模式下，出口跨境电商企业可以在园区内大批备货，国外订单形成后，马上从园区发货；进境电商贸易实施“提前申报备案、入区集中检疫、出区分批核销、质量安全追溯”的监管模式。
不过在业内看来，杭州跨境电子商务综合实验区已经走在了全国的前列。
阿里巴巴跨境事业部方面表示：“单纯从区位优势来说，杭州比不上上海，也不如拥有海港口岸的宁波，但杭州的电子商务基础设施是最好的，综试区意味着可以先行先试，在跨境进口政策比如品类放开、行邮税率调节以及监管方式有更灵活的创新突破。”
苏宁海外购事业部副总经理姜大海则称，“首先，在杭州有很好的互联网基因，在思想和技术的应用上比较先进；其次，杭州的一些模式和制度上都进行了创新，政策上还可以进行试点，尤其对我们比较重要的像"保税零售"业务，有可能能推进下去。”他认为，在跨境电商方面，上海走得较早，而杭州方面将更有特色。
价格之争
进口纸尿裤引发的一场价格战
艾瑞咨询日前发布的数据显示：预计2015年我国母婴市场将突破2万亿元，占社会消费品零售总额的6.8%。母婴市场的爆发成为跨境电商的新“红海”，以纸尿裤、奶粉等为主的进口产品成为近期各大跨境电商网站价格战的主战场。
据《每日经济新闻》记者了解，本月16日，上线仅一年的进口母婴用品电商蜜芽宝贝斥资1亿大打价格战，多款进口纸尿裤降价到历史最低点，为以前市场价的一半左右。其后京东、苏宁、一号店、洋码头等多家电商也纷纷跟进，连上线公测仅两个月的网易考拉海购也加入战团，点燃今年中国跨境电商的首场战役。
母婴市场价格战点燃跨境电商大战
挑起品类价格战，以部分亏损换全局销售提升，是“蜜芽宝贝们”由小变大必然的商业逻辑。这条路，当年实体家电连锁走过，后来京东也是如此。虽然各类平台都很痛恨打价格战，但却难以找到比价格战更为有效的办法打败对手赢得客户。“电商是个残酷的行业，还没有看到不打价格战就做起来的。”在接受《每日经济新闻》记者采访时，蜜芽宝贝创始人兼CEO刘楠很直接地表示，价格战是实力电商在一定历史阶段的必经之路，打了价格战才知道谁在裸泳，关键在于考验各商家的备货量和采购实力等上游供应链。
如今的跨境电商市场，既有阿里、亚马逊等巨头切入，又有京东、1号店等电商零售企业抢食，还有洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘、街蜜等新兴企业奋力奔跑。公开数据显示，从2012年至今已有超过2000家公司注册跨境电商业务。
跨境电商观察员徐鼎鑫对《每日经济新闻》记者表示，从目前市场情况来看，天猫国际和亚马逊大概占跨境电商市场份额的55%左右，苏宁海外购、洋码头及蜜芽宝贝等可占25%左右。徐鼎鑫认为，目前无论是巨头还是创业公司都处于同一起跑线上，而且海淘市场的需求量非常大，只要新兴企业更垂直、更细分品类，深挖一条产品线就会有机会。“因为当下移动端已成为主战场，后进入者订单50%来自移动端，而巨头的移动端几乎是从PC端平移，没有展现出独特的优势来。”徐鼎鑫表示。
自营模式可控制风险但也存在物流瓶颈
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元，2014年中国海外代购市场交易规模已超千亿元。显然，海淘行业已进入一个快速增长期，但是相对国内网购，跨境网购的风险更大。而值得注意的是，随着跨境电商的价格战打响，可能会因为低价促销催生假货。
徐鼎鑫表示，目前欧洲汇率低，很多欧洲品牌成为海淘的热门，海外品牌商也意识到中国市场很大，但目前还处于观望状态。因为很多产品产能有限，如果国内刚需满足不了，不会盲目扩张。所以，蜜芽宝贝的保税进口自营模式看起来很“重”，但货源的风险就小很多。
不过，业内人士认为，根据国内外电商发展来看，自营的品控力度确实比较强，但是弊端非常明显，除了必须跨过中间环节与产品直供地、品牌厂商直接建立合作，还需要自建仓储、物流，这种模式像京东一样做国内电商是比较靠谱的，但很难复制到国际。
除了上述模式，以天猫国际为主的保税进口开放平台也是目前海淘市场的主要模式之一。这种模式成本较低，可以大幅降低物流成本，提高物流效率，带来更具价格优势的海外商品。
在徐鼎鑫看来，随着行业竞争加剧，2015年一场恶战不可避免。
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