大润发为何爱上便利店 O2O能否与电商赛跑
“借力”异业结盟快速扩张
这也难怪袁彬对便利店寄予厚望。但对于便利店，袁彬还有更多的思考。
“未来，我们会把便利店的功能，分等级复制到异业结盟上。”袁彬解释说，所谓异业结盟，就是联合线下其他公司，通过与他们合作，建成不同类型的网购体验馆，促进O2O融合发展。
齐晓斋也很认可异业结盟的方式：“刚开始涉足一个领域依靠自己的力量往往不够，一方面自己做，另一方面与合作伙伴一起来发展就能实现快速扩张。”
比如，自建便利店最难的就是找到合适的门店，更何况现在连锁便利店都在进一步扩张，各大零售超市、非超市的商家也在涉足这一领域，大家都在找门店，而且有些门店早就被其他行业占据，此时通过合作共赢就是比较明智的选择。
于是，大润发除借用兄弟企业喜士多便利店的商标自建喜士多云超市外，还与喜士多便利店达成了异业结盟的合作关系，双方还在更多领域有异业结盟合作，在其上海新市北店隔出了约30平方米的网购体验馆：内设两台电脑、三台LED电视机，区域内的墙面及桌椅上贴满了网购体验的流程及使用贴士，同时配有专业导购，24小时365天向消费者提供咨询、注册、订货、取货、货到付款等专业服务。
袁彬透露，由于邮政几乎已经深入到所有的乡镇，这与大润发的“千乡万馆”计划有着不谋而合之处，目前大润发已与南通的十家邮政局(所)展开了与喜士多便利店类似的合作，接下来还将与南通剩下的200多家邮政局(所)达成合作。
“异业结盟并不限制业态，只要双方能达成合作就可以。”他说，比如有休闲区域的商场、咖啡厅等都是我们考虑合作的对象。
拿什么来跟电商大佬竞争
纵观大润发飞牛网在便利店中的所作所为，不难发现，其本质上还是希望通过O2O抢占乡镇、县市市场。
大润发看到了这个市场的商机，各电商大佬也都看到了。
1月14日，京东宣布针对县域市场，目前已有百家“县级服务中心”在江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县、山东省平度市等县市开业，并预计全年将有500家县级服务中心在全国铺开。
无独有偶，苏宁也在去年11月对其乡村服务站进行升级改造，此后便宣布未来5年将建设1万家苏宁“易购服务站”，覆盖全国1/4乡镇。
几乎同样的时间节点，淘宝在去年11月启动“农村淘宝”后，阿里巴巴随后也表示，未来3-5年内拟投资100亿元建10万个“村级淘宝服务站”。
无论是京东的“县级服务中心”，还是苏宁的“易购服务站”，又或是阿里巴巴的“村级淘宝服务站”，都承担着展示、代下单、收款、配送等服务。这与大润发“千乡万馆”计划有着高度的目标重合。
“十月围城”之下，大润发拿什么来与电商大佬赛跑?
“相对来说，他们下乡会难一些，至少大润发在全国有300多家大卖场，可以辐射周围一二十平方公里的区域。”袁彬表示，而且大润发还有自建的便利店和异业结盟的网购体验馆，可以让消费者看得见摸得着，更容易产生信赖和习惯。
“对电商大佬来说，县级及县级以下的市场几乎是空白点。这块市场潜力大，做起来也很难，不然他们早就开发县乡市场了。”齐晓斋认为，大润发自建的便利店和异业结盟的网购体验馆已经有点类似国外的O2O“目录店”，即通过DM单、电子屏、产品手册等向消费者展示商品目录进行售卖，但还需在方便快捷上下功夫，即可在门店附近另建一个仓库存放大卖场或飞牛网的商品，使消费者在门店通过目录下单完成购买商品的过程中，商品就可由仓库运输出来送到消费者手中。
“目前，大润发线上线下的会员相互隔离，未来还可在相互打通上下功夫，促进便利店、大卖场和飞牛网的融合发展。”上海尚益咨询总经理胡春才对《支点》记者说，比如大卖场平均每个店有10万个会员，且都是活跃的，就可把他们引流到飞牛网;飞牛网上的会员又可引流到大卖场或者便利店，这样就能形成线上线下的闭环。
“总之，大润发能否在竞争中胜出，关键要看其便利店、大卖场以及飞牛网之间能否真正融合好。”齐晓斋说，现在大家几乎是同时起步，就看谁先抢占商机。
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